Business Development Manager | B2B Catering (all genders)

Hamburg

Vollzeit

Festanstellung

Deine Rolle

Freshly cooked food. Everywhere. All the time.

Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, automatisiert frisches Essen zubereitet und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion.

Als Business Development Manager | B2B Catering bist du ein wichtiger Motor für unser Wachstum im Segment der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung. Du arbeitest eigenständig innerhalb einer klaren Markt- und Account-Strategie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio an Accounts von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss und bringst mit jedem gewonnenen Partner unsere Technologie dorthin, wo täglich viele Menschen versorgt werden müssen.

Diese Aufgaben übernimmst du:

B2B-Neukundenakquise: Du identifizierst passende Catering-Unternehmen und Betreiber von Betriebsrestaurants in der DACH-Region und gewinnst sie für goodBytz.
Kaltakquise (Cold Calls & Cold Outreach): Du sprichst potenzielle Kund:innen eigenständig an, per Telefon, E-Mail und LinkedIn, und schaffst den ersten Gesprächsanlass. Dabei arbeitest du mit präzise recherchierten Zielkontakten und individuell formulierten Ansprachen statt mit Massenversand.
Verantwortung bis zum Vertragsabschluss: Du begleitest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag, durch alle Phasen und Entscheidungsebenen. Mit Vertragsabschluss übergibst du an das Account Team.
Pipeline-Management: Du qualifizierst Leads anhand von Nutzen, Dringlichkeit und Entscheiderstruktur und pflegst deine Pipeline sauber und aktuell.
Use Cases & Wirtschaftlichkeit: Du entwickelst überzeugende Argumentationen und ROI-Betrachtungen für Küchenleitungen, Betriebsleitungen und Geschäftsführung.
Zuarbeit zur Account-Strategie: Du bereitest Target-Account-Listen und Marktinformationen vor, auf deren Basis der Lead die Strategie festlegt, und setzt sie anschließend konsequent um.
Partnerschaften: Du unterstützt den Aufbau und die Pflege von Partnerschaften mit Caterern, Systemlieferanten und Dienstleistern, um Zugänge zu neuen Accounts zu schaffen.
Wissensaustausch: Du gibst Marktfeedback aus deinen Gesprächen aktiv an Product, Marketing und den Lead weiter.

Dein Profil

Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let's get cooking!

Branchenerfahrung und ein aktives Netzwerk zu Entscheider:innen in der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung sind Voraussetzung für diese Position.

Darüber hinaus bringst du idealerweise Folgendes mit:

Operatives Verständnis: Du kennst Küchenabläufe, Hygienevorgaben und Entscheidungswege in Betriebsrestaurants und Gemeinschaftsverpflegung und kannst deine Argumentation daran ausrichten.
B2B-Vertriebserfahrung: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld und Abschlüsse mit mehreren Entscheider:innen erfolgreich begleitet.
Kaltakquise-Erfahrung: Du hast selbstständig Erstkontakte per Telefon und Outreach aufgebaut, bist mit Absagen professionell umgegangen und weißt, wie du aus einem ersten Kontakt ein qualifiziertes Gespräch machst.
Ownership-Mindset: Du übernimmst gern Verantwortung für deine Accounts bis zum Vertragsabschluss und denkst in langfristigen Partnerschaften statt in Einzeltransaktionen.
Zielorientierte Arbeitsweise: Du priorisierst strukturiert, arbeitest verlässlich mit CRM-Systemen und hältst Ergebnisse nachvollziehbar fest.
Wirtschaftliches Verständnis: Du kannst Business Cases aufbauen und Kosten, Nutzen und Wirtschaftlichkeit für Kund:innen verständlich darstellen.
Kommunikationsstärke: Du führst Gespräche sicher auf allen Ebenen, von der Küchenleitung bis zur Geschäftsführung.
Reisebereitschaft: Du bist regelmäßig in der DACH-Region unterwegs, für Kundentermine, Demos und Pilotprojekte.
Sprachen: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch, mündlich wie schriftlich.

Über uns

Bei goodBytz bist du mehr als nur ein Teil eines Teams – du wirst eine wichtige Mitgestalterin bzw. ein wichtiger Mitgestalter sein.

Wir suchen Kolleg:innen, die nicht nur mitdenken, sondern auch den Mut haben, kritische Gedanken zu äußern. Denn Respekt, Vertrauen und ein offener Austausch sind für uns die Basis für Erfolg und Zufriedenheit.

Es erwarten dich:

goodBytz Culineers Canteen:
Unser Demo-Roboter felix versorgt dich rund um die Uhr mit frischen Mahlzeiten zu einem vergünstigten Mitarbeiterpreis.

Mental Health matters:
Zugang zur Mental-Health-Plattform OpenUp, auf der du vertrauliche 1:1-Sessions mit zertifizierten Psycholog*innen, Gesundheits- und Finanzexpert*innen buchen kannst – wann immer du sie brauchst. Bis zu zwei Familienmitglieder erhalten ebenfalls einen personalisierten Zugang.

Bikeleasing:
Dein neues Fahrrad wartet schon auf dich! Nach bestandener Probezeit kannst du unser Bike-Leasing-Angebot nutzen und dir dein Traumrad aussuchen.

Flexible Arbeitszeiten:
Die Möglichkeit, remote zu arbeiten (soweit die Position es zulässt) und flexible Arbeitszeitgestaltung für eine gute Work-Life-Balance sind für uns selbstverständlich.

Dein persönliches Benefit – du hast die Wahl
Bei goodBytz weißt du selbst am besten, was zu dir passt. Deshalb hast du die Wahl zwischen:

Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
Zuschuss zum Deutschlandticket (hvv Jobticket Premium)
Edenred City Karte

Unsere Mission
goodBytz entwickelt intelligente Kochroboter. Diese ermöglichen es professionellen Köch:innen, ihre Kochkunst qualitativ hochwertig skalierbar und reproduzierbar zu machen. Gleichzeitig liefern wir kulinarischen Ideengeber:innen aus der ganzen Welt eine umfassende Lösung basierend auf Robotern, AI und Big Data Tools, so dass unserer Gesellschaft eine nachhaltigere Produktion und Zubereitung von Lebensmitteln ermöglicht wird. Zeitgleich wird hochqualitatives, nachhaltiges und leckeres Essen der Breite zugänglich gemacht. Unsere Roboterküchen sind in der Lage, alle Prozesse des Kochens, beginnend beim Portionieren der Zutaten bis hin zum Waschen von Töpfen durchzuführen. Die integrierte Sensorik ermöglicht eine präzise Überwachung und Steuerung der Kochprozesse, wodurch kontinuierlich eine hohe Qualität erreicht wird.

Unsere Werte
Bei goodBytz möchten wir, dass all unsere Mitarbeiter:innen ihre Leidenschaft, Kreativität und Individualität in die Arbeit einbringen können. Mit einem hohen Maß an Autonomie und Transparenz in allen Arbeitsbereichen wird Jede:r in die Lage versetzt, schnelle und unabhängige Entscheidungen zu treffen. Wir glauben, dass großartige Teams aus unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen entstehen. Bei goodBytz sind alle Menschen willkommen - unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Herkunft, Nationalität, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du im Bewerbungsprozess individuelle Anpassungen oder Unterstützung benötigst, sag uns einfach Bescheid - wir kümmern uns gerne darum. Schließe dich unserer Mission an, und demokratisiere gemeinsam mit uns gesundes, nachhaltiges und leckeres Essen.

Dein neuer Arbeitsplatz ist mehr als nur ein Job – er ist eine Chance, Teil von etwas Großem zu sein. Werde Teil von goodBytz und lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!